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0これは何？

あなたの提案商談を録画→AIが採点して、「今の自分の営業スキルがどこまで来ているか」「次に何を鍛えればいいか」を見える化したダッシュボードです。自分のページを見て、弱点を理解し、お手本動画や自分の商談を振り返って成長するための道具です。

1トップ＝スキルランキング

開くと、メンバーが「実力スコア」の高い順に並びます（🥇🥈🥉＋順位）。各カードに表示されるもの：

• ランク（S/A/B/C/D）と称号（得意分野に応じて個別化）
• 実力 ◯/70（＝安定して出せる実力）とベスト ◯（＝過去最高の1商談）
• 🏆🔧🚪 の内訳（その人の商談がどの象限だったか。後述）

ランク（S/A/B/C/D）はどう決まる？

ランクの基準は「実力スコア」＝確立スコア（14軸の安定して出せる実力の合計）−見極めペナルティです。

• 一発の最高点ではなく、安定して再現できる実力で評価します（まぐれの1回は実力に数えません）。
• 見極めペナルティ：🚪撤退すべき案件（＝合わない相手に提案してしまった）が2件以上ある人は減点。「上手く話す」より「見極めて前に進める」を重視するためです。

ランク	実力スコア(/70)	到達率
S	49以上	70%〜
A	42〜48	60%〜
B	35〜41	50%〜
C	28〜34	40%〜
D	27以下	〜39%

※商談数が少ないうちは暫定です。件数が増えるほど精度が上がります。

2自分のスキルページ

カードをタップすると開く、あなた専用のページです。上から：

• ランク・称号・実力ゲージ：今の到達度
• スキルレーダー：青＝今の実力 ／ 黄の破線＝ベスト（過去最高）
• 14軸バー：14個の営業スキルそれぞれの実力。★＝あなたの武器／🔒＝最優先で鍛える弱点
• あなたの伸びしろ：武器と「最優先トレーニング」（後述）
• 成長曲線：商談ごとのスコア推移
• あなたの案件レビュー：自分の商談カード（タップで詳細へ）

14軸にカーソルを乗せると解説が出る

14軸バーのどれかにカーソルを乗せる（スマホはタップ）と、レーダーの左下に「その能力とは何か」「あなたの今の状態」「武器級か要強化か」が出ます。同時にレーダーのその軸が金色に光るので、どこを見ているか一目で分かります。

「あなたの伸びしろ」＝何を・どう鍛えるか

ここが成長の中心です。2つ表示されます：

• ★ あなたの武器：あなたが安定して強い部分（具体的に何ができているか）
• 🔒 最優先トレーニング：一番の弱点軸＋なぜ弱いか＋こう鍛える（具体的なロープレ）。さらに2つのボタン：
  • 🎬 お手本を見る：その軸が上手い人の商談（動画）へ
  • 🔁 自分の弱点商談を見返す：あなたがそこでつまずいた商談へ

3案件カード → 詳細レビュー

「あなたの案件レビュー」の各カードをタップすると、その商談の詳細が開きます。見られるもの：

• 2×2マトリクス／適合・決裁・流入（後述）
• 5つの壁：顧客をどこまで動かせたか（後述）
• 総評／◎効いた点（真似する）／✗足りなかった点
• 🔍 真因（本当にどこで決まったか）／🎯 次回必ずやること
• 14軸スコア
• 下のボタン：▶ 商談の動画を見る／📋 詳細レビュー全文／📄 文字起こし

詳細レビュー全文

「📋 詳細レビュー全文」を押すと、発言の原文引用つきでその商談を細かく分析したレビューが読めます。良かった発言・改善案（こう言えば良かった）まで載っているので、振り返り教材として使えます。

4用語：2×2マトリクスと5つの壁

2×2マトリクス（商談の総合判定）

商談を「相手が良かったか（案件セットアップ）」×「提案がうまかったか（提案内容）」の2軸で4つに分けます。

マーク	意味	どうする
🏆 勝ち筋	良い相手に良い提案	横展開・お手本に
🔧 育成対象	良い相手なのに取りこぼし	練習で取れる（最ももったいない）
📣 案件供給の問題	合わない相手に良い提案	そもそもの案件選定を直す
🚪 撤退すべき	合わない相手	早めに見極めて引く

5つの壁（Infraパック専用）

Infraパックの商談は、顧客が順番に超える「壁」が5つあります。どこまで超えられたか＝どこで止まったか＝次に何をすべきかが分かります。

※魅力・トータル等のパックはこの壁の対象外です。

5チーム全体（上司・マネージャー向け）

右上の「📊 チーム全体」を押すと、チーム全体の傾向が見られます：

• 採点した商談数・🏆🔧🚪 の件数
• 2×2マトリクス（クリックでその象限の案件一覧へ）
• Infra：どの壁で止まっているか（チームの共通課題が分かる）
• メンバーランキング

6おすすめの使い方（成長ループ）

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